1月23日丨五礦銅業開展線上競價銷售
時間：2018-11-13 14:50:35 來源： 中色易購新時代下，互聯網已全面深入市場經濟的各個方面，五礦銅業(湖南)有限公司(以下簡稱“銅業公司”)作為五礦中色金屬控股有限公司銅鉛鋅基地產業鏈的重要一環，其網絡營銷也要多方嘗試。為打破空間界限，打通一條更為有效的銷售新渠道，銅業公司于2017年11月初，開始嘗試利用互聯網電商平臺開展尾渣和硫酸等副產品的線上競價銷售，經過一個月的實踐，取得了較好的溢價效益。
老客戶、新玩法
變被動為主動
2017年11月期間，參與銅業公司尾渣競標的客戶總計14家，與銅業公司原來在線下組織參與競標的客戶沒有差別，但競價方式的改變讓銅業公司掌控了銷售主動權。
一是線上交易讓競價方隔離、各個擊破。在此前的尾渣競標場次中，各競買方需要到銅業公司現場參加競標，客戶之間難免有接觸、商議，甚至串通，加上參與者多為當地企業主，相互之間競價時容易受私下關系影響。
改為線上競爭后，競買方之間的交易信息完全隔離、相互保密，使其報價精力能集中在根據企業自身成本情況獲取產品上，集中在“屏幕上的最高價”。同時，銅業公司處于線上交易全程監控的明處，通過觀察成交過程發現和總結規律，可以再創新交易方式。
二是線上交易批次小場次多、打“游擊戰”。線下競拍時，客戶全部到場參加，協調難度大、耗時長，只能做到每季度一場次競拍。線上交易，操作便捷，使一周一場次成為可能。而增加的交易場次不僅使價格更貼近現貨市場行情，也顯著縮短了從競拍信息發布到最終成交之間的競標風險時長，尤其是把競價時間縮短在30分鐘以內，讓競買方均能看到最高出價，激發采買動機，相互報價提高整體價格，形成了競價交易的有效環境。
三是線上交易陽光透明，強化內控管理。線上交易可以規范客戶準入程序，利用互聯網公開透明屬性，公司風控等管理部門全程同步監控，能有效規避公司內部可能存在的徇私風險，避免暗箱操作的發生。同時，網上交易數據永久保存，全流程可追溯、可查詢，有利于監察和審計等工作開展。
四是線上交易可靈活設計競價技巧。利用互聯網靈活多變的特性，可設計競價技巧提高競拍水平。線上交易引入第三方監管平臺，可要求競買方先行提交保證金，利用保證金機制來確保建立誠信的交易環境。此外，銅業公司設計了“成交保留價”和“最后一分鐘出價自動延時”機制，若最高成交價低于該價格，則該場次流拍，對銅業公司競拍實行有效保護;“最后一分鐘出價自動延時”是指如果競拍中的30分鐘內最后一分鐘仍有出價，系統將自動延時5分鐘再結束，保障短時間內的充分競爭。
從線下到線上
溢價效果顯著
截至目前，銅業公司累計對四筆尾渣實施線上競價銷售，累計成交量2萬噸，參照競標價格，2017年11~12月累計銷售23153.08噸，加權平均成交單價55.75元/噸，最高成交單價66.5元/噸，四筆線上成交均價較2017年線下招投標拍賣單價38.8元/噸溢價43.6%。
銅業公司嘗試對硫酸實施線上競價銷售并結合線上競價結果成交八次，成交量26000噸，成交價均價248.5元/噸，較2017年1~10月份平均價格148.9元/噸有較大的增幅。通過線上競價可有效地發現市場價格，并及時調整線下硫酸銷售價格，保證銷售價符合市場行情。
利用“互聯網+”營銷思維
繼續開拓創新
工業企業副產品銷售問題點多面廣，利用“互聯網+”思維來開展營銷，能簡化和解決不少問題，讓較為雜散的副產品銷售變成規范、有序的銷售業務，為進一步推動陽光集采集銷創造條件。
銅業公司2017年11月份以來對尾渣和硫酸的線上營銷是一次非常有益的嘗試，銅業公司還準備將其積極拓展到其他模式中。比如探索使用網上“工業品超市”等，對部分大宗通用輔料、油品、辦公用品、勞保用品實施網上采購，繼續探索互聯網與傳統行業融合的正面效應。
本文來源：南儲商務網
